明灿：金唐北京分所开业致辞｜从深圳走向北京

原稿整理正文

尊敬的樊崇义教授、田文昌教授，尊敬的母校领导，北京学界的各位来宾、各位同仁：

大家上午好！今天，我们相聚在北京这座承载千年历史又充满现代活力的城市，共同见证广东金唐律师事务所北京分所的诞生。此刻，站在这里，我感慨万分，心潮澎湃——2017年3月27日，是我接手金唐搬到深圳市南山区开业的日子，是金唐作为一家有着19年历史的深圳老牌本土律所二次出发的日子。今天，刚好又是3月27日，整整8年的时间。红军用八年取得了抗战胜利，金唐用8年时间，从深圳走到了北京。

北京作为国家政治、经济、文化和国际交往中心，是超一线城市中法律服务需求最密集的区域，央企总部、金融机构、跨国企业集群效应显著，法律服务需求庞大且高端；北京集聚全国顶尖法学院校及专业智库，汇聚众多高端法律人才及复合型专家。

南方律师事务所到北京开设分所具有多方面的战略意义，既涉及业务拓展、品牌提升，也包含资源整合和市场竞争力的强化。

设立分所可突破地域限制，形成"大湾区+京津冀"双核驱动的格局。通过服务首都核心客户群，打造"国家级法律服务机构"的品牌势能，实现品牌价值升级。把握数字经济机遇：对接中关村科技企业、北交所上市资源，布局数据合规、知识产权证券化等新兴领域。涉外法律服务突破：依托首都国际交往中心定位，承接"一带一路"项目、国际仲裁等高端涉外业务。

设立分所可直接触达核心客户群体，尤其是政策敏感型企业和国际化业务。

北京是法律行业的高地，

潜在挑战与应对

需建立差异化竞争策略，避免与红圈所直接对抗，聚焦粤港澳产业协同、科技金融等优势领域。

构建灵活的管理协同机制，通过云端协作平台实现跨区域团队高效协作。

初期采取"精锐团队+专业深耕"模式，选择2-3个优势领域打造标杆案例。

全国网络协同

北京分所可与南方总部形成南北联动，例如：南方总部侧重本土企业及区域经济，北京分所对接央企、国际客户，实现资源互补。

总体而言，北京分所不仅是地理空间的拓展，更是律所实现从"区域强所"向“全国性综合所”跃迁的战略支点。通过精准定位、资源整合与创新服务模式，有望在3-5年内形成南北呼应、优势互补的发展格局。

各位同仁，当我们决定把金唐的根系扎进北京这片律界高地时，我们也清醒地知道要面对怎样的挑战和"水土不服"：

在长安街两侧，矗立着三十八家百人规模的本土大所，他们掌握着央企总部的法律采购名录，深谙部委政策解读的密码；在国贸三期，七成外资客户的开标文件里默认要求"十年以上北京办公室"；甚至在京沪高铁的商务车厢里，都流传着"南方律所不懂北方政商语境"的偏见。这些都是无形的壁垒。

挑战与风险

竞争激烈。北京已有大量红圈所、国际律所及本土强所，需明确差异化定位（如专注某一领域或提供“法律+产业”综合服务）。高成本压力，所谓“京城米贵,居大不易”。

北京办公场地、人力成本（尤其是资深律师薪酬）远高于其他城市。

有人问：一个深圳律所凭什么在京城立足？我的回答是：正因我们血管里流淌着深圳湾的咸涩海风。 我们相信，金唐携带的 "深圳基因"，终会变成破局的利刃。破局，是岭南木棉在北国风雪中的倔强生长。我们带着来自改革前沿的闯劲，将地域差异转化为差异化竞争优势，期望契合首都客户对法律服务创新的渴求。我们要作的，不是循规蹈矩的条文解释者，而是能陪着企业杀出新航道的法律合伙人。

今天，我们终于将金唐的旗帜插在了首都北京这片汇聚法治力量的热土上；感慨的是，这一路走来，我比任何时候都更深刻地体会到：做事业需要披荆斩棘的勇气，也需要与时代同频的运气。

做事业需要勇气，也需要运气。

勇气，是金唐人骨子里的基因。

八年前，也就是2017年3月27日，当金唐二次起步的时候，我们就在深圳市南山区租了一整层的办公楼。我们当时只有几个人。当时应该没有人能相信，一个深圳本土区域性律所能打破传统律所的发展模式，能走出深圳，走到首都。但我们硬是凭着干了再说的锐气，经过几次管理制度变革，打造专业律师团队，坚持一体化大部制下专业团队的管理模式，并深刻面对行业本质，独创“第一案源人”制度，在刑事诉讼、不良资产、争议解决等领域深耕细作。发展的第四年开出第一家分所，到今天共12家分所。

勇气，从来不是无根之木。我们用了将近3000个日夜打磨"专业主义"这把利剑。我们争议解决团队的律师可以为了研究一则海事仲裁案件，在蛇口码头蹲守了整整两周，向船员、货代、报关员请教行业细节；我们刑事团队的律师，为了处理某大型央企与合营单位错综复杂的经济纠葛，抢报案的时间，从收集证据、与对手方突击谈话到整理材料完成报案，连续奋战四十多个小时不曾合眼；正是这些看似笨拙的积累，让我们在争议解决、刑事诉讼等领域的数千宗案件中淬炼出底气。今天北京分所虽然稚嫩，但背后站着八年间在深圳、广州、杭州、徐州、香港磨砺出的两百人专业军团。

今天，这份勇气依然在燃烧。

而运气，是时代给予坚持者的礼物，也是善意浇灌的花朵。

我们何其幸运，赶上了粤港澳大湾区与京津冀协同发展的双重机遇；何其幸运，遇见了在座各位始终相信专业力量的同行者；更何其幸运，在数字经济与法治中国建设的历史交汇点上，我们能用专业参与这场波澜壮阔的变革。当我们决定北上时，霍总给了我们最大最及时的支持；一些久未联系的朋友，也纷纷动用多年的人脉资源为我们牵线；这些"雪中送炭"的温暖，这些"并肩作战"的情谊，让我们在陌生的土地上每一步都走得格外踏实。

如果说金唐北京分所是一棵破土而出的新苗，那么它的根系早已深扎于我们二十七年积累的沃土，它的生长更离不开在座诸位挚友甘霖般的滋养。

各位朋友，法律人的事业从来不是孤岛，法律服务的本质是人与人的联结。今天的金唐北京分所，既是我们勇气浇筑的里程碑，更是时代运气滋养的新起点。金唐二十年积累的专业底气，是刺破困境的矛；而诸位馈赠的鼎力支持，是抵御风雨的盾。在这里，我愿与诸君共勉：让我们继续以开拓者的勇气直面未知的惊涛骇浪，以建设者的智慧把握时代的命运脉搏。我相信，当勇气化作扬帆的桅杆，运气自会成为推舟的劲风。

我希望，带着这份"明知山有虎，偏向虎山行"的孤勇，我们尽快在长安街的晨曦中站稳脚跟。

让我们继续以二十七年磨砺的专业锋芒开拓前路，用二十七年凝结的情义温度共赴山河。因为金唐人始终相信：当专业积淀化作星辰指引，同道情谊便是照亮征途的月光。

最后，请允许我向所有给予我们勇气积淀的前辈、战友，以及为我们创造"好运"的伙伴们深深鞠躬——没有你们托举的手掌，金唐飞不过岭南的群山。

谢谢大家！