明灿：金唐杭州分所开业致辞

原稿整理正文

尊敬的各位嘉宾朋友、同事们

大家上午好！

在这虽春寒料峭，但万物复苏的美好时节，我们满怀喜悦欢聚一堂，共同见证金唐杭州律师事务所的盛大开业。首先，我代表金唐律师事务所全体同仁，向各位嘉宾、朋友们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

西湖烟雨，龙井茶香。杭州之地，人文荟萃。西湖如镜，映照天地之美；钱塘江潮，汹涌澎湃之势。此间山水，可谓天下独绝；此间人物，亦皆风流俊赏。杭州，作为中国经济最具活力、创新能力最强的城市之一，拥有得天独厚的地理和资源优势。金唐杭州分所，是金唐迈出广东，在省外设立的第一家分所，是金唐发展历程中的重要里程碑，更是金唐品牌走向全国的崭新起点。所以，今天这个日子，值得我们铭记！今天的场景，值得我们铭记！

金唐律师事务所自1998年成立以来，走过了曲折的发展道路。2005年获得全国优秀律师事务所，2017年重新起步，2022年开设第一家分所，到今天，金唐在深圳共有5家分所（其中一家还在注册过程中），完成了在深圳主要行政区的布局和深耕，另外还有广州和杭州分所，总执业律师人数超过130人。放眼全国律师行业，金唐目前还不算强大，还远没有达到振臂一呼应者众的程度。

在这个时候，杭州的伙伴选择了跟金唐合作，这是不容易的。邱文强老师，君子之风，温文尔雅，望之俨然，即之也温。梅一港律师，90后帅小伙，在他身上，我看到了年轻律师应有的朝气、儒雅和专业。感谢你们的选择和信任！在这里，我想对金唐杭州的伙伴说，承蒙厚爱，感恩信任，彼此见证，合作共赢！

信任是合作的基础。人类之所以厉害，全靠合作。此外，信任的基础是双方有共同点，也就是志同道合。共同点越多，信任感越强。两个陌生人，只要有某种共同的价值判断，比如俄乌战争，挺俄还是站乌，他们都能快速的建立起一定的信任。

志同道合，价值观相同的人，沟通成本会很低。杭州的伙伴，之所以能与金唐总所快速达成合作，很重要的基础是，我们对于律师行业发展的认知和我们对未来的追求是一致的，我们对彼此是完全坦诚开放的。信任遇见信任，就是世间最美好的相遇。

放眼中国律师行业，过去的十多年里，规模化、品牌化、专业化、国际化是代表，也是潮流，产生了少部分的“寡头”大所，他们瓜分了大部分的市场。大部分的中小律所，是普通律所，各自偏安一隅，苦苦发展。内卷时代，中小律所很难突围，年轻律师的发展也更具挑战性，行业已经进入了存量整合阶段。我们错过了行业发展最好的时代，但还不晚，还有机会。

我认为，接下来十年，律所管理将成为律所竞争的新战场，包括共有价值观、结构、制度、策略、技能、人员、管理风格。未来律所比拼的是律所平台的整合性竞争能力，而这里面的核心就是管理运营能力，也就是律所的整体治理能力。

因为，市场土壤已发生重大变化，从高定价轻交付低体验，向低定价重交付高体验转变。商事服务的高标准、高效率、高体验度，要求律所提供综合性、跨领域、跨行业的高品质服务。律师行业，单打独斗的时代已经过去了，基于客户需求的综合性、复杂性的要求，单一法律角度解决不了客户的综合性问题，个体律师往往不具备复合型的解决问题的能力，本地化服务也无法覆盖客户全国的业务发展需求。市场需求与客户体验倒逼，规模协作时代早已到来，“打群架”都已过时，军团作战模式才是正确姿势，做大做强才是更好出路。

水大鱼才大。基于对市场的充分认知，金唐的目标，是建设成为一家治理良好、有整体性竞争能力的全国规模化、品牌化律所。要达到这个目标，至少要具备三个要素：第一个是客户服务好；第二个是律师感受好；第三个是律所的发展可持续。

围绕这个目标，需要从以下方面做好。首先，除了加强律师团队专业化建设，必须加强服务型运营团队的建设，如行政、人力资源、品牌、财务、技术、市场、知识管理、公共关系等等，提升律所整体运维能力。其次，必须打造服务型支持团队，为平台执业的律师提供全面、细致、贴心的服务，让律师的工作无后顾之忧。最后，通过律所的有效运营，保证律所的公共积累与持续投入，从而持续提升律所品牌，提高行业声誉，提供公共业务积累，在优秀人才与客户面前提升议价能力，从而保障可持续发展。

其实，最重要的事往往只有一件，就是围绕平台更好地服务于律师，从而帮助律师更好地服务于客户。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。金唐目前还处于起步阶段，各方面还需要持续完善。但我们对未来的发展有信心也有野心，因为我们七年来积累的律所运营经验，特别是第一案源人制度，具有特殊的优势，从收入分配入手，能很好的解决律师发展专业化的问题，从而促成律师之间紧密合作关系的形成，进而帮助律所规模化发展。金唐总所的实践就是例证。另外，相对成熟稳健的运营管理团队已经形成，内部文化建设也蓬勃有生机。我们接下来要做的，就是吸引团结更多志同道合的合作伙伴，不断找到破局点，改变约束条件，坚持深耕，以开放心态面对新挑战，以不变之专业追求应对万变之环境，在规模化专业化品牌化发展的道路上奋勇向前。

总分所，在法律上责任是连带的。一荣俱荣，一损俱损。我们相信对彼此的选择，我们会对这个选择坚定地负起自己的责任。我们相互链接，相互赋能，互为倚靠，价值共生，协同共享，一起向未来！

莫让生命肤浅且短暂。以强者为师，与能者共事，但记得对最卑微的草木和砂石也致以良知。在杭州这块宝地上，我们要广交朋友，锤炼专业，精进服务，快速形成我们的核心竞争优势，为建设一流律所而努力！

今天，各位来宾百忙中抽空参加我们的开业仪式，就是对我们最大的支持，这份关心，这份情谊，我们将永远铭记于心！相信在全体金唐人齐心努力下，在各位朋友的支持帮助下，金唐杭州分所一定会发展得越来越好。

让我们携手启航，共赴花开之彼岸！

最后，再次向大家致以最诚挚的祝福与感谢！谢谢大家！