明灿年鉴卷首语｜律师、律所与长期平台的共同成长

原稿整理正文

为了共同的理想，我们聚集到金唐这个平台。行业的特性让我们不得不牺牲掉很多个人时间和个人生活。今年金唐的年轻伙伴都成长的非常迅猛，这期间留下了许多难忘的故事。我相信，多年以后回顾这些可爱的伙伴，回顾曾经跟他们走过的每一段经历，对于一个律所管理人来说，就是最大的奖励。

一个优秀组织是靠集体力量才能到达更远的远方。我们拿不出太多花哨的策略或者理念，最后落实到日常工作中也非常简单，就是脚踏实地日复一日的努力。在金唐这个团队中，我们希望每一个个体都能做最好的自己，直面竞争，向同行学习，但更关注自己。

一直以来，心底里盘旋着两个问题：我们到底要建设一个怎样的律所？面对激烈的竞争，我们应该怎么做？年终岁首，正是整理思绪的时机，我交待一下自己的看法，与大家探讨。

第一个问题，我们到底要建设一个怎样的律所？

从一开始固执的一体化律所，到去年底转成双轨制；从公共助理制度，到专业团队的搭建，我们一直在思考，一直在变革。其实无论怎么变，底层逻辑都很简单。律师事务所是律师执业的管理者，更是服务者。律师事务所和律师的关系，更多的是一种合作关系，服务和被服务的关系，律师个人发展和律师事务所发展应该成为一种共赢的关系，律所有责任和义务为律师搭建一个安心执业、和谐共存的服务平台。

律所事业的长久发展，离不开律师个体的不断成长。即使是大客户、大项目，仅仅冲着律所来的并不多，客户大多需要考察主办律师个人能力而非律所整体业绩。同样，单一律师即使个人能力再强，再强调独立性，如果离开能与之匹配、能为其提供合适支持的律所，也很难有大的发展空间。大客户、大项目依然要考虑律所的形象，且以律所形象作为衡量律师个体能力的因素之一。所以，律师之于律所，律所之于律师，互为表里，相互都是重要的。

国家在建设服务性政府，律师事务所更要有为律师执业服务的意识。既要制定相应的约束机制，更多要相信律师的自我管理能力。律师事务所在制定各项制度时，要站在律师和律师事务所的双重角度考虑，支持律师个人做大做强。

正是基于以上清醒的认识，这几年来，金唐一直秉承“做平台”的态度开展经营，调动所有资源，从律所文化建设、案源分配、作业机制、资金使用、品牌宣传、业务学习、内部交流等方方面面进行调配，创造条件支持年轻律师的成长。律师个人专业化和律师事务所有组织的规模化，是我们发展的主要方向。

人性化的管理机制，简约的管理机构，合理的分配制度，较低的执业成本，是律所吸引人才的核心竞争力。在平台建设上，我们将继续坚持三年规划：第一个三年主动做亏损，第二个三年盈亏平衡，第三个三年开始考虑盈利。2022年，是我们第二个三年规划的第二年，我们将牢记目标，继续坚守长期主义，不被眼前的噪音干扰，不被短期的浮躁左右，打好基础，潜心突破。

第二个问题，面对激烈的竞争，我们应该怎么做？

这个问题有点复杂，我认为做好以下五个方面，应该算是抓住了概要。

第一 重视人才

优秀律师是律所最宝贵的资源与财富，律所核心竞争力的强弱是由律师专业水平和服务能力的高低直接决定的。

优秀人才从哪里来？优秀人才很难从天而降，更多的需要我们留心发现好苗子，耐心细致地加以培养，这是最切实可靠的方法。

对于合伙人来讲，传帮带是一种责任和义务，在专业和经验上要毫不保留。同时，在生活上关心他们，让他们有稳定的收入，能安心于在律师行业发展。新人逐渐成长，当他能独挡一面并且有更大的发展意愿，律所则要给他们更大的空间，帮助他们开拓更大的市场，让他们承担更多的责任。

对于青年律师，要人尽其用，共同成长。律所要通过各种努力，让青年律师切身感受到执业的荣誉感和使命感，踏踏实实地把律师职业作为自己一生追求的事业，激励他们用心去维护律师事务所的品牌，用优质的、富有创造性的劳动去感染客户，创造自身的品牌价值和执业荣誉。

2021年11月，金唐律所为吸引优秀青年律师，特意拨出专项资金采购了五台奥迪Q2汽车，免费送给优秀青年律师使用。此举充分体现了金唐律所对人才的重视，也体现了金唐对未来发展的必然信心。

第二 坚持专业化和团队化

目前仍有很大数量的律所采用单兵作战模式，管理成本低，但这种模式弊端是很明显的，不再赘述。我们为什么要做专业团队？因为律师的价值就是专业和经验。律师专业化才有更大的前途，万金油模式已逐渐被社会淘汰。

专业知识是一个整体，即便如一个简单的离婚案子，也可能涉及到行政诉讼（撤证），也可能涉及刑事（重婚罪），经验丰富的律师，就可以根据需要熟练选择运用各种法律程序，从而达到最好的效果。

律师的经验从哪里来？当然是靠大量的案子喂出来的。就像外科医生一样，天天割，才能知道哪里应该割，哪里不能割。一个有经验的律师，知道案子的套路，知道哪里有坑，不会让你跳到里面去。现学现卖，就可能损害委托人的利益。

所以，律师应该是实务主义者，太高深的法律理论有时候并不能很好的解决问题。有些所谓的法学家律师在法庭上高谈阔论法律理论，把法官都快说睡了，为何照样败诉？有时候这家法院对这类案子已经形成固有的观点，这一点你都不清楚，谈何说服法官放弃固有观点认可你的观点？毕竟理论上对法律正当性的论证，永远不能取代实践中对可行性的检验。

专业团队可以很好的帮助律师快速提升专业水平和积累经验。首先，金唐的专业团队律师，只允许做本专业的案件，只有“一主”，不存在“一主一辅”或“一主二辅”的情况，这样能保证律师长期专注于某类案件，可以快速积累经验，把该领域案件做精做透。在专业团队内，老中青结合，传帮带的培养模式可以使青年律师快速成长，团队主任或经验丰富律师的把关又可以保证案件质量。

有了专业化才有效率和创新，经过两年半时间的沉淀，金唐的多个专业团队已逐渐成熟并形成气候，有望在行业内取得更高的认可和地位。这是我们一个非常成功的经验，也是我们需要持续坚持的方向，未来我们要在专业化的广度和深度上不断努力，从专业化服务向专家型服务转化。

第三 注重文化建设

“欲筑室者，先治其基”，律所的长久发展必须通过建设和营造健康良好的律所文化，确立共同的价值观和行为准则。律师对律所文化理念是否认同将直接关系到律师个人在金唐的发展。

共同的理念影响着律师之间的协作关系。良好的理念会促使律师为了律所形象和团队业务而摒弃一些个人利益，从而积极服务于律所发展。在金唐，团队是协作，也更讲究对等，收入与付出、愿景与成长要达到平衡，“师徒”“传承”不是低薪和剥削的遮羞布。

金唐很多文化制度都做在细微之处，比如守护天使制度、未来合伙人制度、共享办公室制度、离职员工欢送会、定期生日会、执业律师持证仪式、充满人间烟火味的员工餐等等，这些制度的出发点都是一致的，那就是金唐应当具有共商、共建、共享、开放、包容的平台精神，以奋斗者为本，以价值创造者为尊，尊重青年律师的梦想，帮他们实现价值，让奋斗者和价值创造者快乐并脱颖而出。

第四 协调既得利益者与后来者

受人性的影响，既得利益者都想维护现状拒绝改变。要想具备可持续的发展能力，就需要不断有新鲜血液的补充，没有人可以永远保持认知领先，靠个人英雄主义到达不了我们要的远方。为了平台能有良好的未来，就需要协调先来者与后到者的共生问题。

合伙人的选择当然是需要尤其审慎的，但如果既有合伙人设置过高门槛，新的合伙人难以进入，年轻律师看不到希望，合伙人群体逐渐固化，失去活力，决策不利，那么律所的发展将缘木求鱼。

想要留住人才，吸引优秀人才加入，构建适配的、透明的、通畅的晋升渠道势在必行。对后来者、年轻人上升渠道预留足够空间。年轻人进入渠道越稳定，律所未来就越有活力。

从律师向合伙人的发展通道是律所最基础的晋升制度。金唐为年轻律师提供完整的发展晋升通道，除了设立由团队主任主导，灵活机动的薪资调整制度外，对于高度认同金唐文化，专业能力突出的非合伙人律师，不囿于执业年限和创收，可破格升入未来合伙人。未来合伙人重点在于提升对律所的公共贡献、团队管理能力、协作能力、文化价值认同等，满足一定条件后即可升为权益合伙人，享有分红权与管理投票权，成为律所的“老板”。

权益合伙人对于律所利润的分配制度，金唐实行计点制。计点制的基本前提，是合伙人之间对彼此能力的互相认可，对勤勉敬业程度的互相信任。相比于股权制，计点制最重要的好处在于，权益合伙人的盘子永远是开放的，随时可以吸纳新的合伙人融入。这是金唐在制度设计上为后来者预留的最大的空间。当然，金唐至今并未在权益合伙人之间进行任何利润分配，因为如前文所说，我们目前的目标并不在盈利，而在于发展。

第五 让客户引领我们

只有先利人才能利已，这是市场的基本逻辑。面对客户，律所必须以服务为本，提供更专业的法律服务。

客户也十分挑剔，同行之间的竞争也非常激烈。律师从业人员每年大比例的快速增加，但客户还是反映找不到好律师。什么样的律师是好律师，什么样的律师事务所是好的律师事务所？

法律服务本质上是一种商品，好的商品必须满足客户的需求。同样，好的律师必须满足客户对法律服务的需求，必须能很好地帮客户解决实际问题。好的律师事务所必须能为客户提供综合性有价值的专业化法律服务。关于专业与交付，我们一直追求更好的专业能力、更完善的服务流程、更高效的服务交付、更满意的客户评价，只有做到最好，才有机会跟最好的当事人同伴而行。

如何做到最好？我们认为，除了不断精进专业和积累经验外，我们还需要有很好地倾听客户心声的能力。

有时候，客户的心声也需要被激发。比如，我们坚持举行模拟法庭活动，对疑难案件，我们会组织律师从正、反两方面展开攻防论证，并在正式开庭前举办模拟法庭，邀请客户到场旁听。客户因为一般都是非法律专业人士，向我们陈述事实、提供证据、表达诉求过程中，难免存在一些个人主观意识造成的对信息的筛选，有意或无意过滤掉了部分信息。而模拟法庭活动，可以让客户切身感受到庭审过程，特别是对方律师的抗辩意见，这会激发客户更多的思考，从而与我们碰撞出新的思路或证据。有时候，这些被埋藏的新的思路或证据，恰恰成为庭审致胜的关键。

写在最后的话

2021年，最大的感觉就是：忙。“当你需要处理的事情超出了你拥有的时间，说明你对这个世界变得更重要了一点。”法律是一个很有魅力的行业，法律在律师手里是一个工具，可以帮助到很多人。我们作为法律人，共同选择金唐这个平台，不管先来还是后到，不管是合伙人还是普通律师，我们的梦想都是想通的。

梦想两个字很厚重，虽然也曾经历过重重困难，但我们从未想过放弃。也许，梦想的重量就是，无论是否跨过山和大海，也穿过人山人海；即便问遍整个世界，从来没得到答案；但冥冥中，这是我们唯一要走的路。余下的，就交给时间吧。